¿Que a qué viene lo de ayer? Viene a dos webs y dos vídeos corporativos que he estado revisando. Y en todos he visto algo perturbador: No es que decir las cosas no sirva para nada, sirve para lo contrario de lo que pretendes. En realidad es algo bochornosamente común.
Uno de los vídeos, el tío me dijo que lo enseña a sus clientes sin volumen. Eso demuestra una fina intuición por su parte. Sin volumen el vídeo suma, con volumen resta. Y con otro texto multiplicaría. Vaya floripondio algebraico me acabo de marcar.
A mí me costó conceptualizar esto. Es que ya te dije que antes de meterme a fraile fui un ejemplar novio de sobrina.
Lo entendí gracias a Nixon y a alguien más que no recuerdo, el que me lo explicó.
Nixon salió en la tele diciendo “No soy un ladrón”. Quería que la gente supiera eso. Lo que logró fue cargarse su reputación.
Presta atención: no digo que logró que la gente pensara que había confesado ser un ladrón, no es eso. Lo que logró fue sembrar en sus mentes la semilla de la duda. Lo que te digo de las webs o los vídeos que he revisado es parecido, siembran la duda.
Tienen 3 elementos comunes, y que comparten muchísimas más webs hechas por novios de sobrinas, (o peor, por gente que sabe de lo que sabe pero no de copywriting). Son estos 3.
Lo que dicen es verdad.
Lo que dicen es lo que les conviene que crean las personas que lo vean
Pero solo siembran la duda.
El copy no es decir las cosas. Decir las cosas es lo que hace una madre las 99 veces antes de decir “¿Es que tengo que decírtelo 100 veces?
El copy es hacer que las ideas surjan dentro de la cabeza, que lo diga el otro. Eso no lo hace Chatgpt, y muy pocos novios de sobrinas hay pueden hacerlo.
Yo sí puedo, de hecho este libro es una especie de catálogo de eso:
P.D: El libro es tan bueno que debería ser de pago, por eso lo es. Pero es muy barato, infinitamente más barato que que audite o escriba una web. (¿Es correcto poner dos veces seguida que y sin acentos?)